Private Label | Алена Ирошникова - Маркетолог B2B | Консультант по промышленному маркетингу

Запуск Собственной Торговой Марки (СТМ) в KNIPEX: Кейс B2B маркетолога

Wed, 15 Mar 2023 00:00:00 +0000

Результат: Бренд вошел в Топ-10 продавцов в своей категории на маркетплейсах, выход на окупаемость за 8 месяцев.

Задача

Создать и вывести на рынок новый бренд инструментов с нуля в рамках стратегии диверсификации KNIPEX.

Действия

Исследование рынка: Анализ категорий инструментов с наибольшим потенциалом
Концепция бренда: Нейминг, брендбук, позиционирование “качественные инструменты по доступной цене”
Ассортимент: Отбор 50+ SKU с маржинальностью 35%
Дистрибуция: Запуск через собственные каналы и ключевые маркетплейсы

Результат

Топ-10 продавцов на Wildberries и Ozon
Выход на окупаемость за 8 месяцев
+15% к общей выручке подразделения
2.5 млн руб. месячной выручки СТМ
ROI 250% за первый год