Запуск Собственной Торговой Марки (СТМ) в KNIPEX: Кейс B2B маркетолога
15 марта 2023
·
1 мин. для прочтения
Результат: Бренд вошел в Топ-10 продавцов в своей категории на маркетплейсах, выход на окупаемость за 8 месяцев.
Задача
Создать и вывести на рынок новый бренд инструментов с нуля в рамках стратегии диверсификации KNIPEX.
Действия
- Исследование рынка: Анализ категорий инструментов с наибольшим потенциалом
- Концепция бренда: Нейминг, брендбук, позиционирование “качественные инструменты по доступной цене”
- Ассортимент: Отбор 50+ SKU с маржинальностью 35%
- Дистрибуция: Запуск через собственные каналы и ключевые маркетплейсы
Результат
- Топ-10 продавцов на Wildberries и Ozon
- Выход на окупаемость за 8 месяцев
- +15% к общей выручке подразделения
- 2.5 млн руб. месячной выручки СТМ
- ROI 250% за первый год