Маркетолог B2B | Консультант по промышленному маркетингу | Алена Ирошникова | Алена Ирошникова - Маркетолог B2B | Консультант по промышленному маркетингу

Опыт

Wed, 24 Sep 2025 00:00:00 +0000

Wed, 15 Mar 2023 00:00:00 +0000

Результат: Бренд вошел в Топ-10 продавцов в своей категории на маркетплейсах, выход на окупаемость за 8 месяцев.

Создать и вывести на рынок новый бренд инструментов с нуля в рамках стратегии диверсификации KNIPEX.

Исследование рынка: Анализ категорий инструментов с наибольшим потенциалом
Концепция бренда: Нейминг, брендбук, позиционирование “качественные инструменты по доступной цене”
Ассортимент: Отбор 50+ SKU с маржинальностью 35%
Дистрибуция: Запуск через собственные каналы и ключевые маркетплейсы

Sat, 15 Jun 2019 00:00:00 +0000

Результат: Рост среднего чека на 25%, повышение лояльности дилеров и увеличение repeat-sales на 35%.

Повысить эффективность работы с ключевыми B2B-клиентами и дилерами, увеличить lifetime value и customer retention.

Сегментация клиентов: Выделение топ-50 аккаунтов по потенциалу и текущему объему
Персонализированные стратегии: Разработка индивидуальных планов развития для каждого ключевого дилера
Кастомные инструменты: Создание персональных маркетинговых материалов и промо-программ
Dedicated support: Назначение персональных менеджеров для топ-аккаунтов
Аналитика и KPI: Внедрение системы трекинга эффективности работы с каждым аккаунтом

Mon, 20 Nov 2017 00:00:00 +0000

Результат: Бренд стал ассоциироваться с “премиальным качеством и сервисом”, компания вошла в топ-3 на рынке складской техники.

Повысить узнаваемость и изменить восприятие бренда Jungheinrich с “неизвестного немецкого производителя” на “лидера интралогистики в России”.

Исследование рынка: Анализ восприятия бренда и конкурентной среды
Стратегия позиционирования: “Технологический лидер в области складской автоматизации”
Комплексная коммуникация: Разработка единой системы маркетинговых коммуникаций
Event-маркетинг: Организация масштабных отраслевых мероприятий и демо-центров
Партнерская программа: Развитие дилерской сети и программы лояльности